做銷售，心態(tài)很重要；心態(tài)不平穩(wěn)，或者沒有擺正，自然會影響漂珠的銷售。

　　普洱銷售工作做得好，自然會獲得豐厚的收入；有些人為了眼前的收入而欺騙客戶就不對了，這就是鼠目寸光，沒有從長遠(yuǎn)考慮，這對漂珠廠家，對銷售員個人其實(shí)都存在很大的危害。

　　做事應(yīng)該從長遠(yuǎn)考慮，從事銷售工作更應(yīng)該如此，這樣才能獲得更大的銷售業(yè)績，才能獲得更大的收入，這對銷售人員自己，對漂珠廠家，對客戶，是三贏局面。

　　從長遠(yuǎn)來說，做事短視，只會使三方蒙受損失。

　　普洱市位于云南省西南部，境內(nèi)群山起伏，全區(qū)山地面積占98.3%。

　　2012年普洱市生產(chǎn)總值247.30億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長14.2% 。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值73.66億元，增長6.7% ；第二產(chǎn)業(yè)增加值82.98億元，增長19.2% 。建筑業(yè)增加值29.95億元，增長25.4%，拉動經(jīng)濟(jì)增長3.0個百分點(diǎn)。第三產(chǎn)業(yè)增加值90.66億元，增長14.6%，拉動經(jīng)濟(jì)增長5.7個百分點(diǎn)。人均生產(chǎn)總值9553元，比上年增加1360元，增長14.1%。在普洱市生產(chǎn)總值中，公有制經(jīng)濟(jì)增加值153.40億元，非公有制經(jīng)濟(jì)增加值93.90億元，占普洱市生產(chǎn)總值的比重由上年的36.9%，提高到38.0%，上升1.1個百分點(diǎn)。

　　粉煤灰漂珠是指粉煤灰中密度小于水的空心玻璃微珠，這是粉煤灰珠狀顆粒中的一種物質(zhì)，由于這種材料能夠漂浮在水面上，外形為圓形珠子，因此得名漂珠。當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。

　　在此過程中，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企業(yè)要發(fā)展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比高的漂珠產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談?？照?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實(shí)地。

　　做企業(yè)要腳踏實(shí)地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認(rèn)認(rèn)真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點(diǎn)馬虎，你生產(chǎn)漂珠馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實(shí)地，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品才是正道。

　　在新的一年中，馬躍建材公司將不斷創(chuàng)新，努力提升公司的競爭實(shí)力，以期更好的服務(wù)客戶，為社會創(chuàng)造價(jià)值。