想做好衡陽銷售工作，必須懂得價值塑造；只有把漂珠的價值塑造出來，用戶才會感興趣，才能從你這里購買產(chǎn)品。

　　銷售產(chǎn)品，價格很重要，價值更重要；很多銷售人員之所以漂珠業(yè)績不佳，很重要的一點就在于不懂得價值塑造，因此無法激發(fā)客戶的購買欲望。

　　有的銷售人員為什么能夠把銷售業(yè)績做起來，關(guān)鍵還是能夠塑造產(chǎn)品價值，讓客戶產(chǎn)生了購買的欲望，這就帶動了銷售業(yè)績的增長。

　　衡陽市位于湖北省中南部，轄12個縣市區(qū)。2015年，全市常住人口750萬人。

　　衡陽區(qū)位較為優(yōu)越，瀕臨湘江，是湖南省以及中南地區(qū)重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線在此交會。

　　衡陽是國家級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心擁有十幾個大型工業(yè)園區(qū)。

　　2012全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1957.70億元，增長11.8%。其中，一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值322.89億元，增長4.3%；二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值949.51億元，增長13.2%；三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值685.30億元，增長13.5%。

　　漂珠的主要化學(xué)成分為硅、鋁的氧化物，其中二氧化硅約為50—65%，三氧化二鋁約為25—35%。因為二氧化硅的溶點高達(dá)攝氏1725度，三氧化二鋁的溶點為攝氏2050度，均為高耐火物質(zhì)。正是基于這種特性，使漂珠具有極高的耐火度，一般能夠達(dá)到一千六七百度，使其成為優(yōu)異的高性能耐火材料。

　　漂珠壁薄中空，空腔內(nèi)為半真空，只有極微量的氣體（N2、H2及CO2等），熱傳導(dǎo)極慢極微。所以漂珠不但質(zhì)輕（容重250-450公斤/m3），而且保溫隔熱優(yōu)異（導(dǎo)熱系數(shù)常溫0.08-0.1），這為其在輕質(zhì)保溫隔熱材料領(lǐng)域大顯身手奠定了基礎(chǔ)。

　　馬躍建材公司是一家專業(yè)從事漂珠產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新企業(yè)，公司和全國多家高等院校建立了長期的合作關(guān)系，相互扶持，共同發(fā)展。公司非常看重產(chǎn)品質(zhì)量，在使用高精度生產(chǎn)設(shè)備的同時，培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識，制定了一整套質(zhì)量管理制度，使產(chǎn)品品質(zhì)有了很大提升，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽(yù)。

　　近年來，我公司在提升漂珠質(zhì)量上投入了很大精力，更在服務(wù)上狠下功夫，以期更好的適應(yīng)消費者的需求，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在漂珠行業(yè)發(fā)展多年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?？梢愿鶕?jù)用戶實際情況，提供更加具有有針對性的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶解決實際困難。