想做好漂珠業(yè)務，就需要多下功夫，同時有很多注意事項，其中很重要的一點，就是要學會傾聽客戶需求，了解客戶的痛點，讓銷售人員的耳朵發(fā)揮作用。

　　真正優(yōu)秀的銷售人員一定能夠了解客戶疾苦，他們會想方設法的為客戶解決問題；正因為如此，他們才會受到客戶的認可，客戶才會從他們手中購買漂珠產品或服務，進而使他們的銷售業(yè)績超出眾多同行。

　　如何了解客戶疾苦？傾聽。如何改善產品不足？傾聽。正是因為傾聽，才使業(yè)務員發(fā)現了客戶的不滿，發(fā)現了改進漂珠產品的機會。此外善于傾聽，會令客戶心里感覺到舒服，這會大大提升業(yè)務的成交概率。

　　溫州市位于浙江省東南部，下轄4個市轄區(qū)、5個縣；代管2個縣級市。常住人口將近千萬。

　　目前，溫州市已經發(fā)現各類礦產38種，有資源儲量的固體礦產18種，礦產地32處，其中伊利石、花崗巖石材、高嶺土、礦泉水和地熱資源在全省也占有重要地位以及金屬礦產中永嘉石染鉬礦。

　　2013年溫州市生產總值4003.86億元，較2012年增長7.7%。其中，第一產業(yè)增加值115.39億元，第二產業(yè)增加值2015.48億元，第三產業(yè)增加值1872.99億元。

　　由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相（石英和莫來石）形成的堅硬玻璃體，硬度可達莫氏6到7級，靜壓強度高達70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和巖石相當，這使得漂珠具有極高的強度。

　　一般來說，對于輕質多孔或中空材料，就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等，多數具有硬度差、強度差的特點，用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質耐火制品，多數存在強度較差的缺點。這些材料的短處正好是漂珠的長處，這使得漂珠具有更強的競爭優(yōu)勢，用途也更加廣泛。

　　公司外部環(huán)境不錯，地理位置優(yōu)越，交通便利，對公司發(fā)展很有利。馬躍建材公司是一家集產品設計開發(fā)、生產銷售于一體的企業(yè)；公司產品種類豐富，品種齊全，質量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產技術先進，配套設備齊全，產品控制體系完備，產品達標率一直處于行業(yè)領先位置。

　　穩(wěn)定的產品品質，良好的售后服務，使得馬躍建材公司在行業(yè)中深受歡迎，產品不但暢銷國內很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區(qū)。