對于漂珠廠家來說，想把龍巖的銷售工作做好，就要做好市場調(diào)研，了解龍巖市場需求、客戶需求。此外，在與客戶溝通過程中要懂得贊美客戶，這樣有利于化解雙方之間的距離，進(jìn)而提升溝通效率。贊美客戶要懂得客戶的需求，做到有的放矢，因人而異，切不可死搬硬套。

　　拜訪客戶，先要了解該客戶的年齡、性格、愛好等等，這樣才有利于彼此之間的溝通。對于年長的漂珠客戶，要多贊美他們曾經(jīng)的輝煌；對老板，可以贊美他們有眼光銳利，創(chuàng)業(yè)有魄力，不畏艱難、敢打敢拼；總之，贊美要適度，切不可弄巧成拙。

　　這其中，就顯示出的漂珠調(diào)研工作的重要性；可以說，龍巖業(yè)務(wù)的成敗很大程度上取決于調(diào)研工作做得怎么樣。

　　龍巖市，位于福建西部；明清時(shí)期，龍巖市城鄉(xiāng)有冶煉、造紙、食品等傳統(tǒng)的家庭式手工業(yè)或作坊。民國時(shí)期，制茶、卷煙、煙紙業(yè)、造紙業(yè)一度迅速發(fā)展，但重工業(yè)及采用機(jī)器生產(chǎn)的企業(yè)甚少。

　　1987年，全市有卷煙、食品、紡織、印刷、包裝、機(jī)械、煤炭、電力、冶金、建材、化工、電子、木材等行業(yè)，初步形成以卷煙、建材、機(jī)械、煤炭、冶金為主體的工業(yè)體系。2012年，該市境內(nèi)共有9個(gè)省級工業(yè)園區(qū)。

　　從化學(xué)上來說，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁，這種材料具有顆粒細(xì)、中空、質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、耐磨、耐高溫、保溫絕緣、絕緣阻燃等多種特性，是廣泛應(yīng)用于耐火行業(yè)的原料之一。

　　從顯微鏡下通過對比發(fā)現(xiàn)，具有空心結(jié)構(gòu)的漂珠，其直徑與頭發(fā)絲的直徑基本相當(dāng)，甚至與與頭發(fā)絲直徑相比還稍有不及。漂珠因煤質(zhì)、鍋爐形式、鍋爐參數(shù)、磨煤機(jī)形式等不同而造成漂珠形狀有所不同，不同漂珠之間大小之差有的在十倍以上。

　　我公司成立以來，一直堅(jiān)守誠實(shí)守信、互惠互利的信條，重合同、守信譽(yù)，在客戶心中樹立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。

　　近年來，隨著競爭的加劇，為了提升公司實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，公司在研發(fā)方面下了很大力氣，由原來的廣撒網(wǎng)的發(fā)展模式逐漸走向精細(xì)化的發(fā)展道路。

　　公司實(shí)力雄厚，工藝先進(jìn)，設(shè)備精良，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此深受廣大用戶的喜愛。商海沉浮，不進(jìn)則退，馬躍建材公司深明其中道理，為此公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，努力迎合用戶需求，以期贏得更多客戶的認(rèn)可。