做銷售的過(guò)程，就是不斷認(rèn)識(shí)新朋友、新客戶的過(guò)程，更是不斷服務(wù)老客戶，讓其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。要想做好新鄭的漂珠銷售工作，必須兩者兼顧，缺一不可。

　　凡是漂珠業(yè)務(wù)做得好的，無(wú)不是將新老客戶服務(wù)好的。要想新鄭銷售工作搞得好，就要不斷地開(kāi)發(fā)新客戶。在此過(guò)程中，新客戶會(huì)不斷地的變?yōu)槔峡蛻?。如果只顧著開(kāi)發(fā)新客戶，忘了老客戶，等于狗熊掰棒子，掰一路，丟一路，得不償失。

　　如果在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)，經(jīng)常聯(lián)系老客戶，了解他們?cè)谄槭褂眠^(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)幫他們解決掉，老客戶自然會(huì)心存感激，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)你才產(chǎn)品，還可能為你介紹新客戶，這比你獨(dú)自在新鄭開(kāi)發(fā)新客戶效果要好得多。

　　新鄭市位于河南省中部，經(jīng)濟(jì)作物以棉花、花生、煙葉為主；礦產(chǎn)資源煤、石灰?guī)r、紅硅石、鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料石子、沙子等。土特產(chǎn)有新鄭大棗，為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。要開(kāi)展漂珠業(yè)務(wù)，可以從上述產(chǎn)業(yè)入手，分析其中存在的銷售潛質(zhì)。

　　新鄭市的干線公路、縣鄉(xiāng)公路及通村公路建設(shè)得到了迅猛發(fā)展，京廣鐵路、京珠高速公路、107國(guó)道等國(guó)家重要交通干線縱貫全境，這樣的交通環(huán)境對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展非常有利，令包括漂珠在內(nèi)的眾多物資的運(yùn)輸更加方便，甚至還能降低運(yùn)輸成本。

　　下面咱們介紹一下漂珠的形成過(guò)程：當(dāng)煤粉在熱電廠鍋爐內(nèi)燃燒時(shí)，其中的粘土質(zhì)物質(zhì)在熔融過(guò)程中形成微液滴，這種微液滴在爐內(nèi)湍流的熱空氣作用下高速自旋，形成渾圓狀硅鋁球體。同時(shí)，由于燃燒和裂解反應(yīng)產(chǎn)生的氮?dú)?、氫氣和二氧化碳等氣體，此時(shí)高溫熔融的硅鋁球體內(nèi)迅速膨脹，在表面張力作用下，形成中空的玻璃泡，這種玻璃泡隨后進(jìn)入煙道并迅速冷卻硬化，成為高真空的玻璃態(tài)空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　這種漂珠具有粉煤灰的許多性質(zhì)，還具有比粉煤灰更優(yōu)越的性能，被譽(yù)為空間時(shí)代優(yōu)質(zhì)材料。

　　隨著人們消費(fèi)水平的提高，很多客戶對(duì)漂珠產(chǎn)品質(zhì)量的要求逐漸提升，因此企業(yè)只有加強(qiáng)質(zhì)量管理，才能夠保證自身的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以滿足客戶的全方位需求。

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)良好的形象，同時(shí)也有利于樹(shù)立行業(yè)口碑，還能提升漂珠企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。此外，良好的質(zhì)量管理模式，也能夠?yàn)槠髽I(yè)的員工營(yíng)造和諧的工作氛圍，促進(jìn)員工的身心健康，增進(jìn)員工的生活質(zhì)量。